品牌跟產品的差別在哪？

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連結。(Connection)

好的產品，你用一次、再一次、因為好用，你使用它。

好的品牌，你認同它的理念、價值、還有背後傳達的意義。

你願意替品牌買單，遠大於功能的價值的、單。

例如，平板電腦，功能差不多、A跟I價格差數倍。

又例如，衣服夾克，日系品牌U賣200百人民幣、法國品牌L多兩個0。

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普通的生意家，理解如何製造好的產品。

優秀的生意家，瞭解如何壓低成本、代工產生利潤、創造規模經濟。

偉大的生意家，經營品牌，製造溢價、創造可觀與可持續的利潤，長期經營。

最近很火的38歲Open AI CEO Sam Alman曾說過，主張長期經營的品牌，十年會創造出的複利效應大於三年。

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01 /

那麼問題來了？如何營造好的品牌呢？

第一個前提，首先，你要有足夠優秀出眾的產品。

跨品類重點不同，不一定是功能創新，但重點是，你要有一個清晰的USP. (Unique Selling Proposition) 並且很清楚的知道市場上它的定位在哪裡。

通俗一點來說，你必須有明確的記憶點。

越清晰、越好。

世界上95%以上的品牌，上面這點都做不到。

大部分的人，都不了解定位、與消費者心佔。

那麼問題又來了，試問，你生活中最愛不釋手的十到二十個品牌是什麼呢？

是功能嗎？是設計嗎？還是…?

為什麼？

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02 /

有了足夠優秀的產品後，再來，你需要會說故事的專家。(Brilliant storyteller)

你要不停說、一直說、反覆說。說的動聽、說的動人、有情感連結、有空間想像、有強大帶入。

會說故事的品牌，了解歷史沈澱、文化資產、洞察使用者需求的重要性。

如同一個國家建國的歷史一樣，品牌文化，需要被保護、傳承、方方面面地、說下去。

再來，需要創新，用嶄新的手法，把本質一樣的品牌故事，給包裝、再生，在不同的場景、透過不同的人、事、物，來重新演繹。

故事的本質，是不變的。

變的，是相對應的一切。

例如、審美、潮流、消費者與國家文化背景，等等。

最厲害的品牌，是可以說出有族群認同感故事的文化品牌。

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最後，是有一群願意相信、買單、使用、最後愛上、甚至去大聲宣傳的那一群人，把這個聲音跟故事給傳承出去。

傳承情懷，甚至不用思考地，傳下去。

一年、三年、五年、十年、到現在有些品牌都有超過一百年的歷史沈澱。

可持續性，是重點。

試想，

數字化革命在最近二十年大幅演進。

運動生活類品牌在最近60年改變我們的生活。

品牌的概念，其實是已發展國家的產物。

所以你看到各種歐美製造的品牌、當然還有日本製造，因為戰後它發展的快，在世界廣泛的傳播。

而運動生活類的品牌，一句話就是 –

You wear it.

“You look good, feel good, and play good.”

This never changes.

This is the formula.

But very very few people understand this, buy in this idea, and that’s why 95% of the brands are mediocre brands.

Boring, hard to remember, and look the same.

Because they don’t get it.

They just don’t.

And they can’t.

And that’s why when you have people who are crazy enough to tell you how a brand can change their lives, make their world, you respect these people, because they are the game changers.

And because, they believe.

Only when you truly understand why the brand is special at the first place (Which is the most difficult part), can you truly realize the “intangibles” and the “core values” this brand can bring, in this ever-changing, over-saturated, me-2 everywhere, universe.